1、95 To make it easier for us to get the goods ready for shipment, we hope that partial shipment is allowed.
2、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟我们都
3、19 Would you please read the draft contract and make your moments about the terms?
4、双方起立握手祝贺谈判成功，拍照留念。，
5、公司知名度高，是中国生产工业电源的一家大型合作公司;
6、表情。是人的第二语言，表情要配合语言。表情自然、不要假模假样;表情要友善、不要有敌意;友善是一种自信，也是有教养。表情要良性互动。要双方平等沟通。
7、③突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。
8、 本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。
9、 提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。
10、福建保监局对福建分公司业务发展的建议和要求；
11、20 When will the contract be ready?
12、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
13、 主题：关于20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判
14、88 Generally speaking, it's cheaper but slower to ship goods by sea than by rail.
15、案例：确定最合适的谈判价格区间
16、50 The packing must be strong enough to withstand rough handing.
17、在谈判开局时，有时双方代表态度过于强势，让谈判一度陷入僵局，出现尴尬局面。
18、80 Each single crate is heavily padded and packed with 4 carboys.
19、This is our rock-bottom price, we can't make any further concessions.
20、 knock sb. down 打倒，使屈服
21、④优惠待遇：在同等条件下优先供货
22、①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
23、釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”
24、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。
25、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
26、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
27、54 We'd like to hear what you say concerning the matter of packing.
28、76 The various items of your order will be packed into bundles of suitable size for shipment.
29、67 This kind of box is not suitable for the transport of the tea sets by sea.
30、46 Buyers always pay great attention to packing.
31、有多方的电脑供应公司可供我方选择;
32、③对资产评估的xx万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
33、陌生拜访选择工作的时间，尽量在周二至周五之间，拜访控制在15分钟至30分钟为最佳。
34、①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失
35、682万吨/年，续投入16亿美元用于提高产量，公司现有产量为相比2007年增加％。金融危机的爆发使这家公司陷入资金紧张的境地。三、谈判团队人员组成（甲方Addax石油公司）主谈：XX 公司谈判全权代表；篇2：商务谈判开场白Ladies and gentlemen, please allow me to introduce company’s busine scope first.
36、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：①我方真正的目标是什么?②我方最关心的问题或条款是什么?③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?⑥谈判对手的真正目标是什么?⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?
37、避免跨国文化交流产生的歧义 ，
38、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。
39、84 The whole carton is packed with double straps, each corner of the carton consolidated with metal angles.
40、100 I'm afraid I have some rather bad news for you.
41、谈判是个人思想的“综合艺术表现” !
42、①要求B方出资额度不低于xx万元人民币。
43、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出用心回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
44、41 Generally speaking, a contract cannot be changed after it has been signed by both parties.
45、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。
46、20多个海外分支机构，共有海内外员工
47、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。
48、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同元条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
49、⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
50、66 We hope your design and the color will be strongly attractive to the American people.
51、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
52、为了更加了解谈判。我们通过网络查找适合我们的谈判专家讲解视频。通过对视频的观摩过程中，我们更加了解谈判中兵法的运用。
53、You can't consider the price separately from the quality.
54、91 Because of the type of purchase, we can only ship by road.
55、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
56、9 The negotiations on the rights and obligations of the parties under contract turned out to be very successful.
57、商务交往中的道歉，第一，道歉语应当文明而规范。有愧对他人之处，宜说：“深感歉疚”，“非常惭愧”。渴望见谅，需说：“多多包涵”，“请您原谅”。有劳别人，可说：“打扰了”，“麻烦了”。一般场合，则可以讲：“对不起”，“很抱歉”，“失礼了”。
58、从不同的方案中寻找替代。我方应当制定多个报价方案，若我方报价对方不接受，我方而又坚决不让步时，可以采取另外的方案替代，但是这种替代方案一定既能有效地维护自身的利益，又能兼顾对方的利益要求，从而打破将僵局。
59、有关对方的个人生活和工作问题；
60、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
61、39 We have every reason to cancel the contract because you've failed to fulfill your part of it.
62、 以赞助企业名称全程冠名20xx年广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛;
63、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少
64、35 Any kind of backing out of the contract will be charged a penalty as has been stated in the penalty clause.
65、1049亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。直接参与此次收购的是中石化的全资子公司——中国石化集团国际石油勘探开发有限公司
66、随时使用口号：“你能做得更好”。
67、16 Do you think the method of payment is OK for you?
68、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
69、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
70、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。
71、全程运输过程中产生的费用以及风险由厂家担负
72、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
73、不要进入死角，这对采购是最糟的事。
74、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。
75、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。
76、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
77、全程运输过程中产生的费用以及风险由双方各承担50%
78、 南方日报、中国高新技术产业导报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、广东软件杂志社以及广东电视台、南方电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。
79、90 Since we need the goods urgently, we must insist on express shipment.
80、7 We'd like you to consider our request once again.
81、为可口可乐公司新产品设立专柜销售，并且设立销售人员负责
82、一般来讲，合同一经双方签订就不得更改。
83、确定议题 A 价格议题 B回报议题
84、②我方最关心的问题或条款是什么?
85、③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
86、44 Packing has a close bearing on sales.
87、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
88、③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?
89、⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?
90、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
91、巧妙使用BATNA 美国人的谈判风格
92、64 Please make an offer indicating the packing.
93、 in a mess: 乱成一团
94、93 The goods will be transhipped in Hong Kong.
95、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
96、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
97、构建两个组织之间，及学校之间交流的平台;
98、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
99、 在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。
100、⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
101、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
102、⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值xx万元人民币。
103、③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
104、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳
105、要了解对手，知己知彼，才能百战不殆。
106、97 We are sorry to delay the shipment because our manufacturer has met unexpected difficulties.
107、29 We are sure the contract can be carried out smoothly.
108、 一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”。
109、相关法律资料：《中华人民共和国合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》
110、①得知A方要求出资额度不低于xx万元人民币。
111、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
112、12 We don't have any different opinions about the contractual obligations of both parties.
113、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
114、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。
115、加强两校勤工助学工作的交流与合作，互补作中的不足，分享工作心得， 打造更专业的校内兼职团队，更好的为广大同学服务;
116、我方以25美元的每块的价格购进40000块电池
117、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑;
118、33 Any deviation from the contract will be unfavorable.
119、⑤B方要求年收益达到xx%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
120、 如果我们确定的谈判小组成员由于公司其他事项或个人的原因不能按时到达，或者由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，我们应该配备相应有关人员，当发生此类事件时，能够及时替补;
121、谈判过程中也要文明用语，尊重对手。
122、①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
123、谈判双方公司背景（对方：某绿茶公司，我方：某建材公司）
124、合同的拟定 。商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如客车的性能，价格，售后服务外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中。在合同的拟定过程中，主要是供需双方的法律顾问经过协商，讨论共同协商出一份合同。
125、42 Some relative clauses in the contract have to be amended owing to the unexpected situation.
126、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议
127、37 The buyer has the right to cancel the contract unilaterally if the seller fails to ship the goods within the L/C validity.
128、2巧提问题,获取问题之外的有用信息
129、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
130、仪表。即外观也。重点是头和手，其他的我们看不到，头部和手部很重要，鼻毛不能过长，不能有发屑，一般要先梳理后穿衣服，身上不能有怪味。男人的头发也有要求，不要太长。 女士穿戴不要太华丽了，太耀眼了，如果这样去面试，机会就已经了了无几了。因为作工作的，要庄重，不能给人一种浮的感觉。不化妆也不太好，化些淡妆，这也是对别人尊重的一种做法.。打扮的整整
131、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。
132、 in the interest of: 符合......的利益
133、2 We guarantee quality products which can stand fierce competition.
134、绕：通过现金+赠品组合来交换客户下不下单的承诺。“如果您今天定下来，现金优惠我已经尽力了，赠送的东西我可以尽量帮你向经理申请”，把话题引到装潢，这个时候客户潜意识认为现金已经不用谈了，一般会跟销售顾问聊聊有什么装潢、送什么东西。能聊到这步，离胜利已经不远了。
135、合作供货商较少，且之前的供货商提供的货物质量不是很好。
136、永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。
137、举止。要有风度，风度就是优雅的举止，就是优美的举止。优雅的举止，实际上是在充满了自信的、有良好文化内涵的基础上的一种习惯的自然的举止动作。举止要文明，尤其是在大庭广众之前，我们必须要树立个体代表集体这样一个理念。比如不能够当众随意整理我们的服饰，不能当众处理我们的废物，举止简言之是教养。进而言之，举止要优雅规范。所谓的站有站相、坐有坐相。手不要乱放，脚步不要乱蹬。
138、一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。
139、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。
140、55 Do you have nay objection to the stipulations about the packing and shipping marks?
141、谈判的人员的表现以及谈判结果的评价与领悟
142、投资预算在150万人民币以内。
143、89 It's faster but more expensive to ship goods by air.
144、4 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions.
145、某女士你真魅力，女强人啊！（魅力是通用词）
146、小游戏：“对错”之间给我们的启示
147、14 We are prepared to reconsider amending the contract.
148、①如何对你的谈判小组进行人员分工?
149、对谈判前准备的准备工作、谈判过程和谈判结果的的总结
150、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。
151、起立时注意左进左出，我方陪同人员送客人，直至登车离。
152、⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
153、72 The crates are charge to you at $$5 each if they are not returned to us within 2 weeks.
154、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
155、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例
156、 竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。
157、69 Although the cartons are light and easy to handle, we think it is not strong enough to be shipped.
158、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
159、②埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系
160、⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
161、92 If the customer requests a carrier other than truck, he must bear the additional charge.
162、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
163、要把销售人员作为我们的一号敌人。
164、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿
165、⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
166、11 We hope that the next negotiation will be the last one before signing the contract.
167、④如何保证资金的安全，对资金的`投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
168、700万吨。其中尼日利亚产量占加蓬占％，库尔德占％。根据初步开发方案设计，近期产量将达每年
169、制订谈判计划可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进行人员分工?②你的谈判目标是什么?③如何确定谈判进程?④如何确定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资料准备?
170、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权;
171、73 Solid packing and overall stuffing can prevent the cases from vibration and jarring.
172、假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。
173、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
174、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
175、You should take the quality into account.
176、参观与观摩环节，具体到贵中心的工作地点进行考察，对平时的工作进行学习与探讨;
177、返修过程中产生的费用由我方担负
178、②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
179、通过双方真诚的沟通，和xxx局长达成如何组建成适合本地区特点，符合经济发展、民生需要的健康险公司的目标。
180、36 We want to cancel the contract because of your delay in delivery.
181、 在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;
182、③要求A方对资产评估的xx万元人民币进行合理的解释。
183、 谈判项目：20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
184、什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少，才能达到双赢的理想结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综复杂的问题，正是个人的思想的综合表现艺术。
185、需求-BATNA”评估模型
186、⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求
187、你有没有现代意识，不遵守时间就是没有现代意识的表现
188、一是明确上次会谈状态，二是确定今次会谈的内容。其时间一般不会太长，说清即可。
189、We have to take into consideration the quality of the goods.
190、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
191、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
192、②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。
193、主要通过交流会的形式，两个中心的负责人一起探讨，对各自比较突出的方面进行介绍;
194、报价统一、透明：清晰合理的报价会给客户一个专业的好印象，预留一部分谈判空间。有10000元优惠空间的时候，销售顾问报价优惠10000元，客户期望再优惠的时候，自己连底牌都没有了，拿什么去谈?只能去和自己的经理去谈价格。这个时候其实报价优惠8000元，预留20xx元的空间看客户的反应比较合适。
195、有用的资料比想象中的难找。很多资料都是过时的，现在已经
196、43 Since the contract is about to expire, shall we discuss a new one?
197、作为解决问题一方，缺乏具体解决问题的措施。
198、34 The buyer has the option of canceling the contract.
199、48 Buyers, generally speaking, bear the change of packing.
200、每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。
201、 邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率;
202、谈判人员的职务分配：根据各组员的性格特点、组织能力、表达能力、应变能力确定双方小组成员的职务分配
203、 make comments on sth 对某事进行评论
204、53 This kind of article is often bought as a gift, so exquisite and tasteful design is of prime importance.
205、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
206、60 Our standardized packing has been approved by many foreign clients.
207、什么是谈判?按照最一般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。
208、71 All bags contain an inner waterproof lining.
209、有一家美国的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在竞争对手;
210、避免对抗性的拆迁补偿谈判。千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。
211、要做好，远比想象中的难：刚开始，以为自己看了些案例分析
212、说明从何渠道得知对方公司名称和信息
213、双赢：成交总是双方妥协出来的。
214、清楚、直观地表述思想`.利用数据说话`.保持现实的态度
215、51 Strong packing will protect the goods from any possible damage during transit.
216、对方一共5名谈判成员，以戴渊为此次的谈判主谈、王佳俊作为销售总监，冯雷作为市场总监，高裴作为技术人员，陈沐为记录员。
217、用“相机合同”解决相互争端 案例分析与讨论
218、案例：步步为营的谈判策略 案例分析
219、74 Those goods are available in strong wooden drums of 1,2,5,10 and 20 liters.
220、③安排好座位后(注意主次之分)，工作人员端递茶水
221、不入座、不报价：任何生意都不是站着谈成的。
222、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。
223、⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?
224、82 To facilitate carrying, rope or metal handles are indispensable and should be fixed to the boxes.
225、在谈判中始终都保持着清醒的头脑，站在自己位置，行驶自己的职责。
226、58 Measures should be taken to reinforce the cartons.
227、5 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make.
228、③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。
229、我方以19~24美元的价格购进40000块电池
230、在谈判过中都做到了尊重对手，体现了良好的.谈判礼仪。
231、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
232、与朋友道别，挥手道别也是人际交往中的常规手势，采用这一手势的正确做法是：1.身体站直，不要摇晃和走动。2.目视对方，不要东张西望，眼看别处。3.可用右手，也可双手并用，不要只用左手挥动。4.手臂尽力向上前伸，不要伸得太低或过分弯曲。5.掌心向外，指尖朝上，手臂向左右挥动;用双手道别，两手同时由外侧向内侧挥动，不要上下摇动或举而不动。
233、④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
234、Our prices fit in with today's market situation.
235、 as far as sb./sth. be concerned: 就什么而言; 至于
236、①我方得知甲已抵达会场，作为主场，首先欢迎甲的到来
237、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。
238、20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排名中名列第24位，20xx年度中国企业500强排名中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。 二、谈判主题
239、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
240、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。
241、全程运输过程中产生的费用以及风险由我方担负
242、如果对方在谈判过程中故意拖延时间，我方则可向对方提问，要求对方在限定的时间内作答，或提一些与合同无关的话题来缓解气氛。也可以突然提出时间限制，出其不意，迫使对方让步。
243、98 We assume that damage occurred while the consignment was in your care.
244、①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
245、③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
246、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议
247、最理想目标：双方达成协议以每台2400元带给200台商务机，并承诺维修服务2-3年
248、如果是作为解决问题的一方，一定要有具体可行的解决方案，并且还要有充分的理由说服对方。
249、⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
250、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
251、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
252、案例：不当让步的结果 欧洲人的谈判风格
253、④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
254、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
255、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。
256、24 We have agreed on all terms in the contract. Shall we sign it next week?
257、③投资预算在150万人民币以内。
258、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
259、气氛。以上四个技巧的解释表格如下：
260、某总你办公室装修真的好独特啊。我见过（一定是公众人物，是他所知道的人）都没有你办公室装修的漂亮。。。。。。
261、111个待钻圈，具有较大的勘探潜力。
262、谈判主题：可口可乐公司与大润发关于返点指数的商定
263、不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。
264、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。
265、8 We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract.
266、② 注册生产xx一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
267、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定
268、④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
269、加强两校勤工助学工作的交流与合作，互补作中的不足，分享工作心得，打造更专业的校内兼职团队，更好的为广大同学服务;
270、一旦你开启了这次商务对话，你可以继续提出和发展这次机会以及更长远地绑定这位客户相关的问题。
271、学会控制氛围，一张一弛，拉近与谈判对手的距离。
272、 所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。
273、15 We'll have to discuss about the total contract price.
274、谈判时要明确自己的立场。谈判过程中要听清楚各方的观点和阐述，从中发现问题，指出问题，寻找对自己有利的条件。不能陷入无畏的争吵，乱了自己的阵脚。
275、心理学分析：联合评估与单独评估效应
276、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
277、这些天来，我们和组员每天聚在一起查找、收集资料、讨论。认真分析了敌我双方的优劣势，并认真分析了敌方措辞和我方措辞，找出对方的漏洞、借以反击。
278、待人接物。有三个基本事项，事关你的形象。时关你的企业生命。第一诚信为本;第二遵法守纪(给外国人买机票);第三_遵时守约_。时间就是生命、时间就是效益，商务交往中必须要遵守时间，这关系到三点：一、是对人尊重不尊重的表现，二、你尊重不尊重自己，尊重别人就是尊重自己，自己讲不讲信誉;
279、⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
280、永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
281、32 Unless there is a sudden change of political situation, it is not accepted to execute the contract only partially.
282、不会说 不能说 这种情况多发生在刚入职的业务员身上，他们在入职之前可能非常爱说话非常能侃，但是销售语言毕竟是带有一定专业性的，并且要经过一定的训练和学习才能掌握，在这种情况下，有很多刚刚入职的业务员就变得不会说了，正如...
283、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对措施：
284、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
285、谁先报价谁先死：请示领导多跑腿(跑不跑自己知道)，但是要获得客户的期望价格。如果前面的工作做完以后，客户确实表露要购买的意向，又对价格还不满意，这个时候领导的作用要体现，请示领导，让领导把你预留的价格让掉，要比自己让价效果更好。获得客户期望价格，让领导出面或不出面都已经不重要，关键是客户认为是领导放的价格。
286、 keep/bear sth. in mind 记住，牢记(英国都用remember)
287、5月30日晚上去看了图书馆报告厅进行的商务谈判模拟大赛，是商学院民营企业关系协会第一次举办的模拟大赛，看到了四个优秀的团队，谈判氛围轻松，愉快。让我们作为观众也眼前一亮。从中学习到了很多有关于商务礼仪以及谈判的知识，受益匪浅。以下是我的感想：
288、防范谈判中的九个漏洞 情景模拟谈判
289、 commute: 乘通勤车上班
290、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
291、⑥ B方要求年收益达到xx%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
292、81 Full details regarding packing and marking must be strictly observed.
293、①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
294、52 Cartons are seaworthy.
295、对方不同意我方对报价1000元表示异议。
296、②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
297、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
298、57 The goods will be packed in wood wool to prevent damage.
299、价格解释的注意事项 案例分析
300、63 To minimize any possible damage, we've packed our goods in the way to suit for long sea-voyage.
301、价格分析与成本分析的方法 情景演练
302、①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。
303、商务谈判的五大特征 案例分析与讨论
304、⑤ A方负责进行生产、宣传以及销售。
305、在谈判中，我们出现了很多的问题。第一、由于准备时间不足，我们组有部
306、65 Please make sure that the goods be protected from moisture.
307、⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
308、待人接物。有三个基本事项，事关你的形象。时关你的企业生命。第一诚信为本;第二遵法守纪(给外国人买机票);第三"遵时守约"。时间就是生命、时间就是效益，商务交往中必须要遵守时间，这关系到三点：一、是对人尊重不尊重的表现，二、你尊重不尊重自己，尊重别人就是尊重自己，自己讲不讲信誉;
309、对方不同意我方对报价1500元表示异议
310、相机合同”及“认知对比原理”
311、我方以18美元每块的价格购进40000块电池
312、⑤互递名片(注意职称高低、名片礼仪)双方人员互相问候坐落。
313、17 We are really glad to see you so constructive in helping settle the problems as regards the signing of the contract.
314、10 We can't agree with the alterations and amendments to the contract.
315、看来你是这个方面的专家啊，但是现在形势变化太快……在商务谈判议价过程当中，赞同原则是最常用的策略，如案例"宁夏自行车制造有限公司出口谈判记录"。
316、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
317、直接指责对方品质和信誉方面的问题；