1、2 you’re going out of your way for us, i believe.
2、00-16:00 reach final negotiations.
3、④中介竞争激烈，性价比很高，但很多客户都知道这价格，并且这类房马上就能成交的。
4、We’re in complete agreement.
5、①喜好砍价的客户：这类客户比较热衷砍价，不论你报的什么价格，都喜欢砍一刀再说。
6、63 textile business has become more and more difficult since the competition grew.
7、I think you misunderstood me on this point.
8、法律优势:有关*属于不可抗力的规定
9、That’s too high.
10、66 i hope to conclude some business with you.
11、②把对方目前报价与过去报价相比。
12、15 but wouldn’t you like to spend an extra day or two here?
13、You’re offering us this product at 1800 yuan per unit-is that right?
14、1 i’ve come to make sure that your stay in beijing is a pleasant one.
15、Are these prices wholesale or retail?
16、68 this is our common desire.
17、谈判形式(双方优劣势及利益)分析
18、Let us have your rock-bottom price.
19、 Well, since everyone is here, we should get started.
20、61 your desire coincides with ours.
21、Taking the qulity into consideration, I think the price is reasonable.
22、51 we would be glad to start business with you.
23、6 is there any way of ensuring we’ll have enough time for our talks?
24、27 you’ll know our products better after this visit.
25、18 thank you for you cooperation.
26、 Negotiation goals
27、万一我方已经摆出了最低目标，但对方还是不同意时，我方就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我方利益，并再次强调我方是按合同办事的，态度诚恳，从而达到谈判目的。
28、35 all produets have to go through five checks in the whole process.
29、50 the purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.
30、谈判团队人员组成（甲方: 中国石化集团公司 乙方：Addax石油公司）
31、①和业主沟通好，不让双方当面谈价
32、①当对方狮子大开口，报出的价格超出你方公司所能接受的程度太过时，可以选择惊讶、夸张的语气。
33、乙方公司(日本三菱重工公司)分析
34、③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。
35、Your price is 15% higher than that of last year.
36、Acceptable goal：Establish long-term partnership, cooperation and win-win。
37、Negotiation strategies
38、62 no wonder you’re so experienced.
39、 First I'd like to welcome you all.
40、 战略目标:体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
41、制定应急预案……………………………………11
42、参加人：香港STS有限公司总经理谢铉安先生、殷库资本总经理林德川先生、意向个人投资者Don Birch先生(中文名唐宝树)等。
43、22 i can see you have put a lot of time into it.
44、2什么样的房子和什么情况下适合报平价
45、 见到你比电话里谈更亲切啊，。。。
46、 Negotiation situation analysis
47、 If negotiations to find each other really well, but there is still room for bargaining on price. How will we hold?
48、60 all these articles are best selling lines.
49、19 we’ve arranged our schedule without any trouble.
50、00-10:00 subject of negotiations we proposed.
51、⑩接到过别的中介推荐，因和我们关系较好，希望由我们去带看或去谈的客户。
52、59 they’ve met with great favor home and abroad.
53、 please note that this information is furnished without any responsibility on our part and should be held strictly confidential.
54、20 here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.would you please have a look at it?
55、00-16:00 sales staff of opponent company introduce mobile phone sales, preliminary negotiations related matters
56、参照本合同第六条的相关规定。
57、由于本项目涉及数据移动介质备份，考虑到备份服务器架设在公司办公用房内，公司同意提供三年备份数据光盘刻录服务，落实专人负责，如提供后续维护服务费用另行约定;
58、30 these drawings on the wall are process sheets.
59、 Good operating performance and great development potential
60、⑦能做主，并比较直爽型性格，同时对市场行情非常了解，喜欢在网上和到其他中介门店对比比较的客户。
61、聊天过程中，要听得懂对方的意思表达，深刻去了解一下到底对方要表达的什么意思，例如是要对你倾诉还是要分享还是要你给出建议，对于不同的情况要进行不同的态度回应，千万不要再别人跟你分享快乐的时候，你给人家泼一盆凉水。
62、3应及时供货，由于供货延误等造成的损shi有乙方负责。4在可接受的情况下，xiang*方采购业务由乙方全权负责，出现失误属yi方责任
63、仔细考虑开场白，营造积极的基调
64、谈判背景…………………………………………3
65、准备谈判资料……………………………………9
66、31 they describe how each process goes on to the next.
67、The price is unreasonable.
68、⑥购房意愿不太强烈或对价格看的很重，但不太善于砍价的客户。
69、4 i think we can draw up a tentative plan now.
70、谈判目标…………………………………………6
71、Are those prices FOB or CIF?
72、参观后您会对我们的产品有更深的了解。
73、一方提出提议之后，另一方也会按照自己的目标提出自己的提议、要求和意见。这时怎么回应对方的提议?：
74、43 all products have to pass strict inspection before they go out.
75、②低价报出去，要做好把价格抬上来的策略
76、 投发部介绍**连锁项目引资意向书
77、②上门客户：这类客户平常比较忙，没有太多时间上网了解价格，所以找不到对比，我们利用信息的不对称，报高价格并劝说其先看房，有利于成交，但要注意这类客户可能当天会多走几家中介，所以针对这类客户要懂的适时放价，当客户看中房子，但对价格太高表示一定要回去商量考虑的时候就要适时放价，告诉他这价格是业主的挂牌价，如果真的会考虑，给我们一个合理的价格，我们会帮他去争取。
78、17 we’ve got to report back to the head office.
79、48 i think we may be able to work together in the future.
80、380 yuan is about as low as we can go.
81、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失
82、45 i’m impressed by your approach to business.
83、70 i’ve read about it,but i’d like to know more about it.
84、乙方根据本合同第五条之规定，在合同生xiao后3天，应向*方开具信用*。
85、谈判主题…………………………………………3
86、一定要向客户强调业主所挂牌价格基本是底价，看中后议价空间有限，防止客户看中后又大力砍价，并要和业主做好配合，最好客户一旦问价格，要业主让客户和我们中介方谈。以方便我们逼意向。
87、54 i can assure you of our close cooperation.
88、 某总你办公室装修真的好独特啊。我见过（一定是公众人物，是他所知道的人）都没有你办公室装修的漂亮。。。。。。
89、①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高;
90、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失。
91、I can’t make a decision at this time.
92、 双方就上述内容进行讨论和沟通
93、Backgrounds Our company ：
94、②向客户强调挂牌价格是底价，没有议价余地
95、 We have a lot to cover today, so we really should begin。
96、41 is the production line fully automatic?
97、53 we are happy to be of help.
98、 由于集团公司对**酒店的'帮助较大(工程公司和洗涤公司与**之间也存在大量的关联交易)，可能使得从目前来看**公司的总体成本较低，但是，**真正独立发展以后，可能会出现较大幅度的成本上升。此外，如何使**从集团体系中独立出来?**的独立性如何体现?也比较困难，可能需要一个相当长的时期。唐先生还表示了对融资成功后集团是否会放弃对**的支持和帮助的疑问。
99、2了解对方的一些资料，做到知己知彼
100、40 do we have to wear the helmets?
101、③在我们网络发布低价接到客户也需使用低价策略;
102、Your price is higher than that of other companies.
103、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
104、2 语言艺术在商务谈判中的重要性
105、Negotiation agenda：
106、42 what kind of quality control do you have?
107、 may we ask that you treat this information as strictly confidential without responsibility on our part.
108、2.1 商务谈判中发问的类型
109、本项目不涉及到对中心原有交易业务管理系统和交易网站的数据、软件等方面的改造、整合和对接，如甲方需要费用另计;
110、 please note that the information is furnished at your request without any responsibility whatsoever on the part of this bank or on any of its officers.
111、55 would it be possible for me to have a closer look at your samples?
112、大家都是商务人士，我就不绕弯子了，我是来为某企业招商的，请问你公司有钱吗？这是句费话
113、We’d appreciate it if you could sell it to us for 1350 yuan per unit.
114、项目最终报价为壹拾壹万元整(110000元)。
115、不想马上作出答复时采取缓兵之计
116、乙方核心利益:a最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额
117、某总你办公室装修真的好独特啊。我见过（一定是公众人物，是他所知道的人）都没有你办公室装修的漂亮。。。。。。
118、跟别人聊天时要一心一意不要走神，生活中有很多人给人一种傲慢的印象，主要是因为与他们交流的时候，心思不在聊天上，总是问一句半天才答一句，有的甚至默不作声，这是极不礼貌的一种态度，让人感到非常不舒服。
119、There’s one problem to be mentioned.
120、 市场部介绍**酒店地震后情况及**公司经营、营销等
121、 By using negotiation, positive language to make a statement, make each other feel good
122、 But considering the high quality, our price is very reasonable.
123、感情目标:通过协调解决纠纷的过程，继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任
124、在法律上有关*属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿
125、④在多中介竞争一套房的时候，为了逼客户下意向也可使用低价策略。
126、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。
127、What’s the price range?
128、程序及具体策略…………………………………8
129、Let’s get down to business, shall we?
130、②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户;
131、44 what’s your general impression,may i ask?
132、法律优势：有关*属于不可抗力的规定。
133、③如果同行报出底价或低价，或客户通过网络看到更低价格
134、I’d like to hear your ideas on…
135、46 the product gives you an edge over your competitors,i guess.
136、双方利益及优劣势分析…………………………5
137、③把对方报价与目前的市场价相比。
138、 Emergency plan
139、33 almost every process is computerized.
140、谈判团队人员组成………………………………5
141、③业主出售意愿强烈，只要客户看中了，价格可以再商量的。
142、They start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.
143、本项目备份软件采用CommVaultSimpana V9.0，包括CommVault 9.0统一管理服务器模块CommServe 1套，MA介质管理服务器模块1套，windows文件系统备份客户端 5套，连续数据复制模块5套，重复数据删除磁盘备份1套，Sql数据库on windows备份模块1套，本次报价包含安装实施及一年5*8免费服务，如提供后续服务费用需另计;
144、The lowest goal：Price cannot be higher than the market price
145、00-11:00 visit the major sales outlets
146、The price you quoted is a little stiff for exporting.
147、29 then we could look at the production line.
148、Oh, no, this is the lowest price.
149、索赔目标:争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失
150、I’m afraid I can’t agree with you there.
151、由于本项目涉及交易数据保密，后续双方需签订保密协议并遵照执行;
152、⑤对我们信任度不高，同时找过多家中介公司了解价格及和每家中介的销售员关系都很好的客户。